電話：010-63394665
郵箱：jchblt@163.com
網址：www.greatwallad.com人人湘自助餐廳的另類互聯網化
發布時間：2015-03-17
[摘要] 傳統餐企一直飽受“三高一低”折磨，一批敢于嘗鮮的獨立餐飲品牌紛紛借助互聯網技術迅速崛起，人人湘就是其中之一。
傳統餐企一直飽受“三高一低”折磨，一批敢于嘗鮮的獨立餐飲品牌紛紛借助互聯網技術迅速崛起，人人湘就是其中之一。人人湘從前端服務切入，以技術自助取代服務員人力供應，以菜品單一降低后廚復雜的管控，以自提點緩解配送壓力。不過這只是單品餐飲的嘗試。
就像“吃什么”是永遠不會過時的話題，餐飲O2O的發展之路也一直是我們不斷探討的命題；近兩年來，從雕爺牛腩、黃太吉、伏牛堂米粉到叫個鴨子、叫只雞等相繼竄紅的獨立餐飲品牌出現，無論堂食還是外賣，筆者看到的無一不是錦上添花的互聯網營銷，而并沒有本質上的創新改革。 誠然，餐飲的本質是菜品，但在移動互聯網的趨勢下，O2O可以給傳統餐飲帶來新的動力和效率的提升，人人湘是筆者所見的一個典型案例。
1、背景，傳統餐飲的三大問題
傳統餐飲行業主要面臨三大問題：第一，人力成本高。不難理解，服務員是支撐餐廳正常運營的基礎條件，雖然服務人員工資不高但基數大，且伴隨企業規模的擴大，人力成本也在相應增加。以剛上市不久的呷哺呷哺為例，其2013年財報顯示當年營業額18.9億元，利潤為1.4億，那么成本為17.5億元，其中人工成本達到了3.8億（員工總數1.07萬人），占比近1/4。在面臨勞動力等各項成本增加的情況下，其利潤上升的空間很小。
第二，單店輻射半徑有限。一般是周邊三公里左右，本地生活服務行業都具有區域化的特性，餐飲因為高頻次的消費屬性更是典型行業的代表；因此餐飲企業想要發展壯大的唯一之路是迅速開店，但這同樣會遇到第一個問題。
第三，就餐時間集中。通常的餐廳有午市、晚市之分，用戶就餐時間也都集中在11點~1點，18點~21點之間；加之桌位的有限和用戶群的定向集中（第二個問題），知名的餐廳就常常出現等位排隊的現象。那互聯網的解決方式是利用在線排隊系統減少顧客的流失，通過預先點菜來減少看菜單點菜時間，典型企業如美味不用等、悠先點菜。
2、模式，人人湘用技術革新效率
據了解，人人湘項目于2013年10月啟動，2014年8月在望京798開了第一家湖南米粉店，2015年1月宣布獲得千萬級人民幣Pre-A輪投資，由洪泰基金領投，英諾天使基金跟投；其特色是去服務員化的互聯網概念餐廳。傳統的就餐流程通常是：進店—等位（找位）—上菜單—點菜—下單—制作—上菜—支付—離店，而人人湘的就餐體驗是：進入微信服務號—手機選座—在線下單—移動支付—到店叫號—自助取餐—放回餐具。
從中看出，人人湘的理念可以歸結為用技術取代人力，不能取代的則鼓勵顧客自主完成；以此最大限度地降低人力成本，并且其最大的優勢是規模化開店后的邊際成本不斷降低（固定成本不變），支撐其運營的系統技術將有效地攤平前期的研發投入，同時還能有效地提高效率，在企業的經營成本和營業額上都得到了提升。
那么實施的效果呢？按照就餐時間和環境的不同，人人湘早餐米粉售價為15元，午餐米飯售價有19元、29元、49元三種，只針對外送的產品老饞粉為19元；目前營業時間4個月，日營業額1.2萬，已售出米粉31900碗，平均每天是270碗，翻臺率達到7次，而餐飲界翻臺率最高的企業呷哺呷哺據說是12次。可以看出微信自助下單的方式是提升翻臺率的關鍵，把用戶就餐時的等待時間壓縮到極致，而能夠自動實現不同時段庫存上下架與更新的后廚管理系統是支撐。
另外值得一提的是人人湘在外賣上的嘗試，一般餐廳對外賣頗有“食之無味棄之可惜”的感受，關鍵在于配送環節無法把握，要么與第三方合作要么自己配送；而人人湘在望京區域由京東人員負責配送，同時設立了自提點，使得餐廳效益得到了充分發揮。
3、思考，互聯網無法顛覆餐飲
筆者還了解到，杭州“那些年”餐廳也是一家互聯網自助餐廳的實踐者，“那些年”通過桌角上的二維碼或其他方式引導用戶下載App并使用App點餐，服務員相對從前減少了三分之一；就餐期間也可以通過App發送需要紙巾和加水的需求。
還有北京的五味餐廳也是一個特色的案例，其每天只供應八個菜品，每個菜品對應一位廚師，從顧客的下單、（微信）支付、評價，到餐廳的采購、現金流入和流出等所有經營活動均在系統上進行，數據都保持在云端。
除了互聯網自助餐廳現有的優勢，其未來的想象空間也非常廣闊，比如運用大數據為用戶推薦合適的菜（根據菜品的先單率和點評信息），在線會員卡和儲值管理，基于餐廳的粉絲經濟傳播和社交O2O等新玩法。
當然，我們所看到的是走在時代前面敢于嘗新的餐廳，更多餐廳可能還不能接受這種觀念，筆者堅信的一點是：互聯網確實無法顛覆餐飲，但一定能夠為餐飲業帶來效率和體驗的提升。不過，大家仍處于摸索實踐中，系統的穩定性、應用的操作門檻及條件都是需要考慮的因素，這是一件復雜而長期的工程，餐廳老板在沒想清楚之前也不能圖一時新鮮而冒然變革。
來源：餐飲吃網
